건국대 신종칠 교수, 부동산 시장에 '경영학' 바람 몰고 온다

핵심 요약
건국대학교 신종칠 교수는 부동산을 단순 자산을 넘어 경영학적 관점에서 '상품'으로 분석하는 혁신적인 접근법을 제시합니다. 삼성전자 마케팅 실무 경험을 바탕으로 시장 세분화, 타겟팅, 마케팅 믹스(4P) 등 경영학 도구를 부동산 시장에 적용하여 수요자 중심으로의 전환을 이끌고 있습니다. 그의 이론과 실무를 결합한 교육 철학은 한국 부동산 시장의 질적 성장을 위한 '마케팅 기반 미래 전략' 수립에 기여하고 있습니다.

부동산 시장의 패러다임이 전통적인 접근 방식을 넘어 새로운 차원의 분석과 전략을 요구받고 있습니다. 이러한 흐름 속에서 건국대학교 부동산학과 신종칠 교수가 주목받고 있습니다. 그는 경영학적 사고와 방법론을 부동산 연구에 깊이 있게 접목시키며, 복잡하고 경쟁적인 현대 부동산 시장에 필요한 새로운 통찰력을 제시하고 있습니다. 서울대학교에서 경영학 학사부터 박사까지 모든 과정을 마친 그는 대기업 삼성전자 글로벌 마케팅 연구소에서의 실무 경험을 통해 이론과 현장을 잇는 독보적인 전문성을 구축했습니다. 이러한 배경은 신 교수가 부동산을 단순한 '자산'이 아닌, 정교한 전략과 마케팅이 필요한 '상품'으로 바라보는 혁신적인 시각의 근간이 됩니다.

부동산, 이제는 '상품'으로 분석하다: 경영학적 혁신 🚀

신종칠 교수의 연구에서 가장 주목할 만한 부분은 부동산을 바라보는 관점의 변화입니다. 그는 부동산을 더 이상 물리적 위치나 객관적 특성만으로 가치가 결정되는 고정된 '자산'으로 보지 않습니다. 대신, 치밀한 전략 수립과 적극적인 마케팅 활동이 필수적인 '상품(Product)'으로 재정의합니다. 이러한 접근은 현대 경영학의 핵심 도구들을 부동산 시장 분석에 적극적으로 활용함으로써 가능해졌습니다.

경영학 도구를 활용한 부동산 시장 분석

신 교수가 부동산 시장 분석에 적용하는 경영학적 도구들은 다음과 같습니다.

시장 세분화(Segmentation): 잠재 고객의 라이프스타일, 소득 수준, 니즈 등 다양한 요소를 바탕으로 부동산 시장을 정교하게 나눕니다. 이를 통해 공급자는 자신의 상품이 어떤 고객층에게 가장 적합한지 명확히 파악할 수 있습니다.
타겟팅 및 포지셔닝(Targeting & Positioning): 세분화된 시장 중에서 가장 매력적인 고객층을 선정하고, 해당 고객층의 니즈에 최적화된 상품(예: 특정 타겟을 위한 아파트 단지, 특화된 상업 시설)을 개발하여 경쟁 우위를 확보하는 전략입니다.
마케팅 믹스(4P: Product, Price, Place, Promotion): 상품(Product)의 개발 및 차별화, 가격(Price) 책정 전략, 유통(Place) 방식, 그리고 촉진(Promotion) 활동에 이르기까지, 부동산 개발 및 판매 전 과정에 걸쳐 네 가지 요소를 유기적으로 최적화합니다.

이러한 경영학적 접근 방식은 공급자 중심이었던 과거의 부동산 개발 및 판매 방식을 수요자 중심으로 전환시키는 결정적인 역할을 합니다. 또한, 예측하기 어려운 시장의 불확실성을 효과적으로 관리하고 잠재적 리스크를 최소화하는 데 기여합니다.

이론과 실무를 잇는 '마케팅 내비게이터' 🧭

신종칠 교수의 강점은 방대한 학술적 지식과 실제 대기업에서의 마케팅 실무 경험을 결합하여 학생들에게 실질적인 역량을 길러주는 데 있습니다. 그의 강의는 단순히 이론 전달에 그치지 않고, 현장 중심의 실용성을 강조하며 학생들이 졸업 후 바로 현업에 투입될 수 있는 실력을 배양하는 데 초점을 맞춥니다.

실습 중심 교육으로 현장 감각 배양

신 교수는 '부동산 시장조사'와 같은 강의에서 학생들이 직접 데이터를 수집하고, 통계적 분석을 통해 유의미한 인사이트를 도출하며, 이를 바탕으로 구체적인 전략을 수립하는 과정을 경험하게 합니다. 이러한 실습 중심의 교육은 학생들이 복잡한 시장 환경 속에서 문제를 정의하고 해결하는 능력을 키우는 데 핵심적인 역할을 합니다.

또한, 신 교수는 단기적인 이익만을 추구하는 것이 아니라, 거시적인 시장 변화와 민감한 소비자 심리를 읽어내어 장기적인 관점에서 지속 가능한 부동산 개발 및 투자 전략을 수립하는 데 중점을 둡니다. 이는 예측 불가능한 미래 시장에서 안정적인 성과를 창출하기 위한 필수적인 요소입니다.

신종칠 교수는 "미래 부동산 시장의 성공은 누가 더 빨리, 그리고 정확하게 수요자의 니즈를 파악하고 그에 맞는 가치를 '마케팅'하느냐에 달려있다"고 강조했습니다.

이러한 교육 철학과 연구 성과는 한국부동산분석학회 우수논문상 수상, 그리고 마케팅 분야의 세계적인 교재인 Kotler Keller 핵심마케팅관리의 공저자로 참여하는 등 학술적으로나 실무적으로 높은 평가를 받고 있습니다. 신 교수는 한국 부동산 시장이 질적으로 성장하기 위해서는 '마케팅 기반의 미래 전략'이 반드시 필요하다고 역설하며, 이에 대한 중요성을 지속적으로 강조하고 있습니다.

⚠️ 향후 전망 및 리스크
신종칠 교수의 '마케팅 기반 부동산 전략'은 공급자 중심의 시장에서 벗어나 수요자 니즈를 충족시키는 데 초점을 맞추고 있습니다. 이는 변화하는 소비 트렌드와 개별화된 요구사항에 더욱 민감하게 반응해야 함을 의미합니다. 따라서 시장 세분화 및 타겟팅 전략의 정교함이 부족하거나, 4P 전략 간의 유기적인 연계가 이루어지지 않을 경우, 예상치 못한 시장 반응에 직면하거나 경쟁에서 뒤처질 위험이 있습니다. 또한, 급격한 경제 변동이나 규제 변화는 마케팅 전략의 효과성을 제한할 수 있으므로, 이러한 거시적 요인에 대한 지속적인 모니터링과 유연한 대응 전략 마련이 필수적입니다.